Je dag begint met het bekijken van je leads en openstaande gesprekken. Een potentiële klant heeft interesse getoond in de oplossing, maar twijfelt nog of het intern prioriteit krijgt. Jij pakt de telefoon, stelt de juiste vragen en helpt de klant om de volgende stap te zetten.

Als Junior Accountmanager ben jij verantwoordelijk voor het commerciële proces van eerste contact tot deal. Je richt je op organisaties die interesse hebben in digitale oplossingen en zorgt ervoor dat zij begrijpen welke waarde de software kan toevoegen.

Je verkoopt niet zomaar een product; je adviseert klanten over hoe zij processen kunnen verbeteren. Vaak spreek je met een operationele contactpersoon binnen een organisatie die zelf enthousiast is, maar nog intern draagvlak moet creëren. Jij helpt deze persoon om de meerwaarde duidelijk te maken en zorgt dat kansen niet blijven liggen.

Je werkzaamheden bestaan onder andere uit:

• Actief benaderen van potentiële klanten via telefoon en andere kanalen
• Voeren van commerciële gesprekken en kwalificeren van kansen
• Adviseren van klanten over de mogelijkheden van de software
• Opvolgen van leads en onderhouden van klantcontact
• Meedenken met klanten over procesverbeteringen
• Opbouwen van een eigen klantenportefeuille
• Begeleiden van het verkoopproces tot aan de deal