Niet elk traject begint met een duidelijke vacature of een concrete opdracht. Soms begint het met een gesprek waarin nog helemaal niet vaststaat of je iets voor elkaar kunt betekenen.
Zo begon het ook voor Jesse, Accountmanager bij HYP Sales in Rotterdam. Een nieuwe partner nam contact met hem op nadat een voormalige collega positief over HYP Sales had gesproken. Er was op dat moment geen directe aanvraag. De Recruiter aan de andere kant van de lijn wilde vooral eens sparren over recruitment, de markt en hoe HYP Sales werkt.
Dat eerste gesprek was open en vrijblijvend. Er werd nog niets gevraagd, behalve meedenken. In de weken daarna bleef het contact bestaan. Ongeveer eens in de twee weken spraken Jesse en zijn contactpersoon elkaar over de arbeidsmarkt, de organisatie en de manier waarop recruitment binnen een grote financiële partij is ingericht.
Hij merkte al snel dat dit geen traject was waarin je moest proberen te versnellen. Wanneer hij voorstelde om eens langs te komen of concreter te kijken naar mogelijke functies, voelde hij dat zijn contactpersoon wat terughoudender werd. Niet omdat er geen interesse was, maar omdat er simpelweg nog geen duidelijke vraag lag.
In plaats van daar harder op in te gaan, liet hij het tempo bij de partner. Hij bleef in gesprek en probeerde vooral goed te begrijpen wat er speelde binnen de organisatie. Welke profielen waren lastig te vinden? Wat pakten ze zelf op? Waar zat eventueel op termijn een uitdaging?
In eerste instantie ging het vooral over junior profielen. Daar lag een mogelijke behoefte, maar uiteindelijk besloot de opdrachtgever die rollen zelf in te vullen. Daarmee leek er op dat moment geen directe samenwerking uit te komen.
Toch was het contact niet voor niets geweest. Door de gesprekken had Jesse inmiddels een beter beeld van de organisatie, het team en de manier van werken. Hij wist waar iemand aan moest voldoen om daar goed op zijn plek te zitten. Niet alleen qua ervaring, maar ook qua persoonlijkheid en communicatie.
Later kwam er alsnog een concrete vraag naar voren. De organisatie zocht een Senior Recruiter. Een profiel dat lastiger bleek in te vullen, omdat het niet alleen draaide om ervaring. De juiste persoon moest ook passen binnen een corporate omgeving en goed kunnen schakelen met verschillende stakeholders.
Op dat moment dacht Jesse direct aan iemand die hij kort daarvoor had gesproken. Een professional die op papier aansloot, maar vooral ook qua manier van werken goed leek te passen bij wat hij inmiddels over de organisatie had geleerd.
Hij stuurde het profiel dezelfde dag nog door. Twee dagen later wilde de opdrachtgever kennismaken. De eerste professional bleek direct de juiste match.
Inmiddels is hij gestart en is het contact met de organisatie verder uitgebreid. Een mooie uitkomst, zeker omdat het traject begon zonder concrete vacature of harde opdracht.
Voor Jesse bevestigde dit vooral dat een goede match niet altijd ontstaat door snel te schakelen of veel druk te zetten. Soms helpt het juist om eerst goed te begrijpen wat er speelt. Daardoor kun je, wanneer de vraag wél concreet wordt, veel scherper inschatten wie er echt past.
En dat geldt niet alleen voor nieuwe partners. Ook wanneer je zelf werkt in sales en toe bent aan een volgende stap, is het belangrijk om verder te kijken dan alleen een functietitel of salarisindicatie. Je wilt terechtkomen op een plek waar je goed kunt presteren, maar waar je je ook prettig voelt in de cultuur, het team en de manier van werken.
Bij HYP Sales helpen we salesprofessionals in de Randstad met die volgende stap. Niet door zomaar vacatures door te sturen, maar door eerst goed te kijken naar wie je bent, wat je zoekt en welke rol daarbij past.
Werk je in sales en ben je aan het nadenken over je tweede of derde stap? Neem contact met ons op voor een vrijblijvend gesprek. Dan kijken we samen welke richting bij jou past.